做康婷直销死缠烂打有用吗？别把直销想的太简

　　大家都知道，在直销行业也逃不过二八定律。80%的业绩是由20%的直销员创造出来的，有时候，一名超级直销员的业绩，甚至可高达一般直销员的几十倍。那么超级直销员是如何做直销的呢？死缠烂打吗？做康婷直销死缠烂打有用吗？那是你把直销想得太简单！

　　直销是向客户推荐，激发客户的购买欲望，促使客户主动购买，而不是一味地兜售，强迫客户接受。有一些直销员却会犯这样的错误，总是从自己的角度出发，觉得自己应该把商品卖出来，使自己获利，然后就对客户进行死缠烂打，即使客户拒绝，他们也不从自我寻找缘由，而是愈挫愈勇，强行推销，这样的直销必然会遭受失败。所以做直销，一定不要死缠烂打。下面小编教你这样做直销，事半功倍！

　　1、站在客户的立场

　　直销员推销商品不能总是从自己的角度出发，而应该站在客户的角度去考虑问题，这样才能抓住客户的心理，找到突破点。而如果只是为了让自己多获利而不分缘由就把商品兜售给客户，必然会遭受拒绝。一个成功的销售员往往都会积极主动、设身处地地为客户去着想，了解需要什么，不需要什么，这样才能获得长远的利益。

　　2、不给客户太大的压力

　　客户在进行消费的时候，需要的是一个相对宽松自由的环境和氛围，而不喜欢被逼迫，所以销售员在进行推销的时候，一定要注意分寸，不能对客户步步紧逼，给客户造成太大的压力，这样不仅不会促使客户尽快购买，还是使客户迅速“逃离”。因此，销售员要不急不躁，给客户一些自由，让客户在轻松的状态下作出决定，这样才会取得较好的效果。

　　直销员在推销商品时，要善于从客户的话语中发现客户的真正需求，并抓住这个重点去引导客户，不啰嗦说很多与主题无关的话，否则会导致客户的反感和讨厌。

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